Le boom que connait internet n’est pas prêt de s’estomper. La plupart des entreprises ne peuvent plus se limiter aux publicités audiovisuelles, aux panneaux d’affichage et autres médias traditionnels. Elles ont réellement saisi l’enjeu que représente internet pour leurs stratégies de marketing. Qu’elles soient naissantes ou jouissant déjà d’une certaine notoriété, les marques sont à l’affût de nouvelles stratégies de marketing. Leurs résultats sont déjà visibles, car elles sont en train de changer le jeu. Cet article vous donne plus de détails.
Plan de l'article
Des entreprises plus proches de leurs consommateurs ou clients
La pandémie de coronavirus a mis en lumière les failles des campagnes marketing de nombreux acteurs. Plusieurs sociétés n’ont pas résisté à la tempête, poussées à la faillite par une économie bouleversée.
Avec l’essor du numérique, les nouvelles stratégies de marketing facilitent le dialogue direct avec les consommateurs. On passe à l’écoute active, à la capacité d’anticiper les besoins, parfois même avant qu’ils ne soient exprimés. Le commerce électronique, désormais incontournable, a ouvert la voie à des tactiques innovantes qui redynamisent la relation client et transforment les parcours d’achat.
Parmi ces outils, l’e-mail marketing se distingue. Bien plus qu’un simple canal de communication, il s’impose comme un trait d’union entre la marque et sa communauté. L’entreprise peut toucher aussi bien ses nouveaux clients que ceux qui la connaissent déjà, avec des messages personnalisés qui arrivent directement dans leur boîte de réception. Une stratégie payante, tant l’habitude de consulter ses e-mails reste ancrée.
Pour orchestrer ces campagnes, des plateformes comme Mailchimp ou Omnisend se sont imposées. Elles permettent d’automatiser les envois, de segmenter les audiences et de personnaliser les contenus : newsletters, offres exclusives, reçus d’achat, messages de fidélisation, notifications lors de la création d’un compte, recommandations de produits… Autant de points de contact qui renforcent l’engagement et la fidélité.
Le marketing d’influence : une stratégie de marketing plus évocatrice pour les clients
Impossible d’ignorer le poids du marketing d’influence dans la panoplie des stratégies récentes. Ce ne sont pas les grandes marques qui diront le contraire. Prenons un exemple retentissant : en novembre 2022, Louis Vuitton a créé l’événement en réunissant Lionel Messi et Cristiano Ronaldo dans une publicité devenue virale. Résultat : un buzz mondial, une visibilité hors norme et un objectif atteint, celui de capter l’attention bien au-delà du cercle des amateurs de luxe.
Le marketing d’influence déploie en effet une portée inédite. En s’associant à la notoriété d’une personnalité suivie par des millions de personnes, une marque s’ouvre d’un coup à de nouveaux publics. Mais il ne s’agit pas seulement de choisir un visage connu : tout l’enjeu consiste à sélectionner un influenceur dont l’audience colle à la cible visée. Une photo bien pensée, une vidéo créative et voilà le produit propulsé sous le feu des projecteurs, prêt à susciter l’envie et l’acte d’achat.
Autres techniques de marketing efficaces pour les entreprises
Les canaux digitaux ne cessent de gagner du terrain. Les réseaux sociaux comme Facebook, TikTok ou Instagram s’imposent comme des leviers puissants pour capter l’attention et générer de l’engagement. Aujourd’hui, ignorer ces plateformes, c’est risquer de passer à côté d’une part considérable du public.
D’autres approches viennent compléter l’arsenal. Parmi les plus répandues, on retrouve :
- Le marketing d’affiliation, qui permet aux entreprises de s’appuyer sur des partenaires pour amplifier leur visibilité et booster leurs ventes.
- Le marketing d’expérience achat, où l’accent est mis sur la qualité du parcours client, de la découverte à la conversion.
- La publicité sur des plateformes telles que Google Ads, Facebook Ads, Amazon Ads, Pinterest Ads ou encore Google Merchant Center, qui offre une multitude d’options pour cibler, analyser et optimiser chaque campagne.
La palette des stratégies s’élargit sans cesse. Les entreprises qui savent jouer sur plusieurs tableaux, tester, ajuster et se réinventer, prennent une longueur d’avance. Reste à chaque acteur du secteur d’oser, d’innover et de choisir les tactiques les mieux adaptées à son identité. Car sur ce terrain mouvant, seuls ceux qui savent s’adapter transforment la donne et marquent durablement les esprits.