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Comment négocier l’achat d’une voiture ?

Certains d’entre nous ont ce don de négocier absolument tout, une nouvelle paire de chaussures, une télévision, le prix d’une bière dans un bar ou même le prix d’une boîte dans un distributeur automatique ! Temps de lecture estimé : 10 minutes Comment négocier un rabais sur l’achat d’une voiture d’occasion ?

Malheureusement, d’autres sont absolument terrifié par l’idée de discuter du prix d’une paire de lunettes de soleil alors imaginez ce qu’il est quand il s’agit de négocier le prix de leur prochaine voiture d’occasion !

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Pas de soucis, 80 % de la négociation est un travail qui doit être fait en amont , et si vous êtes bien préparé, même les vendeurs les plus ardu ne résisteront pas à votre proposition !

Négocier le prix de votre voiture d’occasion : seul ou avec un professionnel ?

Deux possibilités s’offrent à vous :

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  • Le premier est de négocier seul véhicule d’occasion . Si la voiture n’a pas de secret pour vous, il est tout à fait possible pour vous de repérer les défauts du véhicule et les réparations à effectuer. Vous serez alors en mesure de développer votre stratégie de trading et essayer d’en obtenir le meilleur prix. Attendez-vous toujours à remarquer quelques imperfections dans le véhicule que vous allez voir, la BMW Série 3 2010 que vous voulez acheter ne sera pas la nouvelle voiture du concessionnaire BMW local !
  • La deuxième option à votre disposition est de demander de l’aide d’un professionnel . En effet, mon père, par exemple, qui confondrait sans trop de problèmes les plaquettes de frein avec la batterie de la voiture aurait du mal à identifier les faiblesses de sa prochaine BMW Série 3. Même si l’automobile est l’une de vos passions, mais vous n’êtes pas un expert en mécanique , alors il est préférable de faire appel à une automobile professionnelle. Ce dernier connaît parfaitement le marché de l’occasion, les prix appliqués en fonction des caractéristiques du véhicule (modèles, année, kilométrage, options, état général…).

Que prévoir avant de négocier le prix d’un véhicule

La barrière de la langue représente également un obstacle majeur. Si vous voulez acheter un véhicule en Allemagne, vous devez parler allemand pour le négocier, ou dans le meilleur des cas, anglais si votre interlocuteur le parle aussi. La négociation n’est déjà pas facile, mais si vous devez l’entreprendre dans la langue de Shakespeare ou Kant… Appeler un professionnel qui maîtrise la langue vous sauvera l’épreuve de Babel !

Chez Reezocar par exemple, nous parlons 8 langues, de sorte que nos conseillers sont en mesure de négocier une voiture à Séville et Berlin.

De plus, comme je l’ai déjà dit, la négociation représente charge de travail considérable . Vous devez aller voir la voiture physiquement, identifier ses faiblesses, penser à ce que vous pensez est le meilleur prix et ce que le vendeur veut obtenir de lui pour trouver un arrangement. Ce lourd investissement de temps peut être évité en faisant appel à un professionnel qui prendra soin de négocier le prix de votre future voiture aussi bien que possible.

Nos conseils pour négocier le prix de vente d’une voiture d’occasion

Chez Reezocar, nous avons été élevés par le Wall Wolf of Street et nous utilisons des techniques de trading américaines qui nous permettent de toujours négocier le prix d’une voiture au meilleur prix !

  1. Identifier points faibles du véhicule, établissez une liste de ceux-ci et préparez vos arguments pour justifier le prix que vous annoncerez au vendeur. Faites également un analyse du marché de l’occasion, avec les prix appliqués pour le modèle concerné, au kilométrage annoncé, à l’état du véhicule, etc.
  2. Établissez votre BATNA  : Meilleure alternative au contrat de négociation, qui est votre porte de sortie et votre alternative en cas de désaccord avec le vendeur. Si vous n’êtes pas pressé dans votre achat, alors vous pouvez prendre le temps de trouver une autre voiture avec un vendeur plus accommodant alors n’hésitez pas à jouer au concurrence. Si votre voiture vient de tomber en panne, que vous travaillez à 70 km de chez vous et que vous êtes à moins de 20 degrés dans votre région, vos solutions de rechange seront probablement assez faibles et vous devrez reconsidérer vos réclamations à la baisse.
  3. Essayez de découvrir le BATNA de votre interlocuteur ! Si vous trouvez qu’il doit vendre sa voiture dès que possible, il peut jouer en votre faveur car une vente urgente sera beaucoup plus facile à négocier.
  4. Réglez le prix au-dessus duquel vous ne voulez pas acheter le véhicule , il s’agit d’un investissement de plafond que vous ne dépasserez pas. Fixez le prix auquel vous pensez faire beaucoup, c’est ce que vous pensez le prix minimum en dessous de laquelle le vendeur ne veut pas aller. Soyez réaliste, négocier votre Clio 6,000 euros de moins que les 8 000 euros demandés par le vendeur est un peu comme insulter Zidane lors de la finale de la Coupe du Monde, il peut ne pas le prendre très bien. Le prix que vous proposerez en premier au vendeur doit être INFÉRIEUR au prix minimum que vous avez imaginé. Encore une fois, ne soyez pas insultant en proposant un prix irréaliste.

    Quoi ? ! 6000 euros moins cher ?

  5. Répétez l’étape précédente, mais cette fois essayer de vous mettre à la place du vendeur et estimer les prix qu’ils veulent minimum et maximum une fourchette tarifaire pour vendre sa voiture. Maintenant, vous savez beaucoup plus précisément le prix que vous pouvez en tirer, c’est le qui se situe entre votre meilleur prix et le prix en dessous duquel vous pensez que le vendeur ne voudra plus vous vendre votre véhicule.
  6. Vous pouvez commencer à négocier, commencer par votre premier argument, attendre une réponse, avancer votre deuxième argument ainsi de suite. Prenez votre temps , donnez-vous un peu de temps de réflexion qui, d’ailleurs, doutera de l’assurance du vendeur. Continuez vos négociations, observez votre interlocuteur, soyez attentif et faites avancer votre offre finale si vous n’avez pas déjà accepté la remise négociée du vendeur !

Attention :

Si vous n’avez aucun argument à faire parce que la mécanique n’est pas votre domaine préféré et que vous ne pouvez pas identifier les points qui vous serviront pendant vos négociations, alors vous êtes dans une position de faiblesse et votre marge de manance sera beaucoup plus faible. N’essayez pas de faire des arguments dont vous n’êtes pas sûr et de négocier aveuglément, vous multiplierez les risques d’obtenir tout capturé, de vous remettre sur le vendeur et de manquer une grande opportunité !

Négociation : un professionnel

On parle souvent de l’Art de la négociation, mais c’est plus que cela, c’est une vraie profession, avec ses codes, ses pratiques, ses tactiques… Même jongler 1 heure tous les soirs à ma maison, je ne Zlatanerais jamais Zlatan excellentes connaissances au football. Il en va de même pour la négociation d’un véhicule, il sera difficile de négocier un meilleur prix qu’un professionnel qui bénéficie d’un du marché automobile et qui parvient à mettre le doigt sur les aspects du véhicule qui pliera l’équilibre lors de la négociation avec le vendeur.

Chez Reezocar, l’expérience de nos conseillers automobiles leur permet d’utiliser techniques de négociation qui sont spécifique aux professionnels du secteur . Par exemple, sachant exactement le coût de l’inventaire d’une voiture couchant dans un garage ou chez un concessionnaire, ils peuvent utiliser cet argument pour négocier le prix du véhicule à la baisse.

Pour avoir toutes les cartes en main, le négociateur peut également faire appel à un spécialiste qui viendra inspecter le véhicule où il se trouve. Ce dernier est une arme fatale pour la négociation ou l’achat d’un véhicule d’occasion en général. 30% des véhicules d’occasion ne correspondent pas à ce que le vendeur prétend . La vitrine d’un restaurant ne fait pas le chef, et le spécialiste ici est l’inspecteur de la santé.

Avec une expérience précieuse et des connaissances techniques avancées, un spécialiste de l’automobile sait faire preuve de patience pour effectuer les contrôles nécessaires sur lesquels votre conseiller peut compter pour obtenir les meilleurs prix.

Vous le saviez ?

Selon la gravité de l’imperfection, il faut entre 40€ pour une retouche de peinture et 750€ pour réparer un phare au xénon.

Mais la négociation n’est pas seulement financière, elle peut également concerner un apparence du véhicule . Prenons l’exemple d’un garage, qui a déjà donné son prix le plus bas et ne veut pas aller au-dessous. Le négociateur peut alors demander à l’opérateur du garage une retouche de peinture , une extension de garantie ou un plein d’essence à ses propres frais lors du transfert du véhicule. Cela bénéficiera d’un petit geste commercial d’une centaine d’euros.

Un autre point peut être souligné :

Si une entreprise comme Reezocar négocie le véhicule à un professionnel un tel garage, la négociation peut être beaucoup plus avantageux pour l’acheteur seulement si c’est directement l’individu qui parle au garage. En effet, ce dernier sait que s’il fait un geste commercial important, il a des chances de perpétuer sa relation commerciale avec Reezocar.

pas une escroquerie Soyons honnêtes, faire appel à un professionnel est un coût, mais trouver votre véhicule à l’étranger ou loin de chez vous, vous serez en mesure d’économiser une partie importante de votre budget. Ces économies peuvent être utilisées en partie pour faire appel à un professionnel qui, détectera si ce cas n’est pas (par exemple, poser des questions si les prix de vente sont trop bas pour être une offre honnête), et négociera le véhicule au meilleur prix pour vous.

Sécurisez votre achat et faire confiance à un professionnel qui vérifiera que votre prochaine voiture d’occasion est juste, à tous les points, ce que le vendeur réclamations. Cela vous permettra d’avoir de nouveaux leviers de trading.

Vous éviterez d’acheter un véhicule qui vous coûterait des milliers d’euros en réparations. Il y a des spécialistes de l’automobile dans toute l’Europe, ils peuvent inspecter votre futur véhicule dans les plus brefs délais et un investissement raisonnable.

Si vous êtes un vrai AS dans l’automobile et la mécanique et la négociation ne vous effraie pas, bien sûr, je vous conseille de négocier votre prochaine voiture d’occasion sur votre propre.

D’autre part, n’oubliez pas de préparer votre négociation , votre savoir automobile ne fait pas tout, il est combiné avec la préparation de la négociation que vous trouverez le meilleur arrangement !

D’autre part, que vous soyez un grand amateur de voiture ou un novice de la première heure, faites appel à un professionnel comme Reezocar vous sauvera beaucoup plus de temps et d’argent seulement si vous aviez décidé de négocier le prix de votre voiture d’occasion indépendamment.

Pour en savoir plus, nous expliquons comment négocier une voiture avecReezoCar .

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